「売上を上げたい」

そう考えたとき、多くの施術者は

・新規集客を増やす
・SNSを頑張る
・広告を出す

という行動を取ります。

 

しかし、実はもっとシンプルな方法があります。

👉 単価を上げること

です。

 

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売上は3つで決まる

売上の構造はシンプルです。

👉 売上 ＝ 客単価 × 来店数

 

これまでの記事で

・予約
・リピート

を整えてきました。

 

つまり今は

👉 単価を上げるフェーズ

です。

 

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なぜ単価を上げるべきなのか

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理由① 一番ラクに売上が上がる

例えば

単価10,000円
月20人 → 200,000円

 

単価15,000円
→ 300,000円

 

👉 +100,000円

 

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理由② 時間は増えない

施術者は

👉 時間労働

 

だからこそ

👉 単価が重要

 

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単価が低い人の特徴

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①安さで勝負している

👉 価格競争に入る

 

②自信がない

👉 値上げできない

 

③価値を伝えていない

👉 安く見える

 

 

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単価を上げる3つの戦略

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①“メニュー設計”を変える

例

・60分 6,000円
→ 90分 10,000円

👉 平均単価UP

 

 

②“セット化”

・施術＋オプション
👉 客単価UP

 

③“高単価メニュー”

・プレミアムコース
👉 利益率UP

 

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単価を上げても売れる理由

ここが重要です。

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人は安さで選んでいない

・安心感
・信頼
・結果

👉 価値で選ぶ

 

安いと逆に不安

👉 「大丈夫？」と思われる。

 

 

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単価アップの心理設計

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①比較を作る

・通常
・プレミアム

👉 選びやすくする

 

②理由を作る

・効果
・回数
・専門性

 

③ストーリーを作る

👉 納得感

 

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予約管理と単価の関係

ここがかなり重要です。

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①予約が整うと単価は上げられる

👉 安定＝自信

 

②リピートがあると単価は上がる

👉 信頼

 

③管理ができると戦略が立てられる

👉 改善可能

 

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TAKUMIが単価アップに効く理由

TAKUMIは

👉 予約管理ツールではなく
👉 売上設計ツール

 

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できること

・予約管理
・顧客管理
・リピート設計

 

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結果

👉 単価を上げても崩れない

 

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売上を伸ばす最終形

👉 集客 × リピート × 単価

 

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こんな人に必要

・売上を上げたい
・単価が低い
・忙しいのに稼げない

 

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まとめ

売上を上げる一番の近道は

👉 単価アップ

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今のままでも続けられます。

でも

👉 頭打ちになります

変えるべきは

👉 単価ではなく“設計”

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（こちらは、一般コラムとして投稿となり、LMSレンタルサロンおよびTAKUMIの実際の提供内容と異なる場合もあります。また、内容に対し開業成功や売上等の保証はありません。あくまでも個人意見となり、情報を保証するものではありません。各商品の詳細は上記リンクより確認ください。）

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