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2022.12.16

【初心者必見】価格を上げても売れる理由(2022年12月17日配信分)

みなさんさん、こんにちは!

本日もLMSによる美容サロン開業情報『WonderSevenニュースレター』を開封いただき、ありがとうございます!


ライバルが多いから・・・
まだ実績が少ないから・・・

値段を下げないとお客様に来てもらえない。。。

そんなお悩みを抱えていませんか?

今日はそんなお悩みをお持ちの方のために、
価格を下げずにお客様から選ばれるヒントをお伝えします!

============
安くなければ売れないは嘘
============

突然ですが、質問です。

もし、
旅行に行くなら
宿泊先はどんなところを選びますか?

国内旅行なら・・・
・民宿
・カプセルホテル
・ビジネスホテル
・観光ホテル
・ラグジュアリーホテル

などなど・・・
いろいろな選択肢がありますね。

同じ「宿泊」ですが、そのお値段はいろいろ。

さて、これを見てみなさんは

「安いところしかお客様は泊まらない」と思いますか??

だとすれば世の中、
民宿やカプセルホテル・ビジネスホテルしか生き残っていないハズ…^ ^;

ですが、
実際はそうではないですよね?

価格差5〜10倍のラグジュアリーホテルだって
しっかりお客様から選ばれています。

では、
なぜそんな高額なラグジュアリーホテルが選ばれるのか?

お客様は、そんな高額を支払ってでも
なぜ「そこに泊まりたい」と思うのか?

ここに価格のヒントがあります。

それは・・・

「価値の提供」です。

ラグジュアリーホテルは、
その特別な空間であったり、
極上のサービスであったり・・・

民宿やカプセルホテルやビジネスホテルでは得られない
「価値」をしっかりお客様に提供していますし、

お客様もその価値が欲しくてお金を払っています。

例えば・・・

ディスカウントショップで100円以下出てに入るコーラが
有名外資系ホテルでは
1000円で販売しても売れるという話をご存知でしょうか?

中身のコーラは同じなのに、
「スタッフが飲みごろに冷えたコーラを
お部屋まで持ってきてくれて、
グラスに注いでくれて、
それを洗練されたお部屋飲む」

それで1000円の価値に変わるのです。

この話、
皆さんのおシゴトにも
置き換えられませんか?

つまり、
ライバルとは違う価値。
実績に左右されない価値。

これらは技術や実績とは関係なく作り上げることができますよ!!

(「価値」とはお客様にとっての価値を感じるもの・ことを指します。高いサービス=価値ではないです。)

自分の価値が見つけられない方は、
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『WonderSevenニュースレター』は、毎月7日・17日・27日に、
サロン経営のためのお役立ち情報をお届けします!
次回もお楽しみに!!

※本投稿は売上や利益等を保証しているものではありません。
※自己責任の範囲でご活用ください。

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